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表1 伊顿旗下品牌(中国区)整合前后分析

并购前品牌	2009年以前			2009年以后
并购前品牌	所属集团	子品牌	产品系	所属集团	子品牌	产品系
POWERWARE	EATON	爱克赛	PW 9系列等	EATON	-	Powerware
MGE		MGE OPS	Pulsar、Comet DX、Comet EX RT、Extreme等		-	Pulsar
飞瑞		SANTAK	3A3、3C3、A、C等系列		SANTAK	3A3、3C3、A、C等系列

数据来源：ICTresearch 2009，03

产品整合

在产品方面，Powerware和Pulsar系类与山特的整合不会存在重大的问题，它们的产品有很强的互补性，Powerware系列产品重要集中在40kVA以上的大功率UPS，而山特恰恰主攻20kVA以下的UPS小机产品。因此，此次整合能够更好的完善整个伊顿电气在中国的产品线分布，进一步控制成本，提高本土化进程。三大产品线的系列产品，会根据自身特点与应用定位，尽量避免重复覆盖，并逐步完成新旧产品线的更替与推动相关产品的本土化，加强产品培训和售前支持。

对于产品整合来说，伊顿电气2009年的工作重点将是加快产品本地化生产、研发、售后支持，让客户更容易识别和选择所需要的产品，最终提升客户的满意度和忠诚度。2009年Powerware产品线的重点将从9315转向9395，伊顿将在2009年~2010年前后实现Powerware9390本地化生产，Powerware9395的产品组装也将有望引入中国。山特的城堡系列也将由即将推出的梦幻城堡所取代。同时，本地化不单只是成本降低的问题，它还将有利于技术支持的加强。伊顿电气此次深入整合将在服务、市场推广等方面提升伊顿大功率UPS产品的服务能力及客户满意度。本地化的优势还表现在服务成本的优化上，高端产品借助低端产品本地化的资源优势可以更好地支持销售，更好的利用本地资源满足本地的需求。

表2 伊顿旗下UPS产品分析

子品牌或产品系	单机覆盖功率段	主要优势	产品构成	产品定位
Powerware	500VA-625kVA	40kVA以上产品	UPS	定位于适用于大系统的用户，主要优势在于高效率和高可靠性。
Pulsar	10kVA以下	5-10kVA产品	UPS、电涌抑制器	定位于IT应用环境和中小企业，诉求点为高可用性。用于解决办公、网络及工业市场对电源保护、配电及电源管理的需求。
SANTAK	500VA-120kVA	20kVA以下产品	UPS、配电柜、监控软件	主要目标为中小企业与行业用户，利用显著价格优势，使其满足用户的基本电源需求。不涉及160kVA以上的产品。

数据来源：ICTresearch 2009，03

渠道整合

伊顿电气如何建立公共平台互通资源，以减少渠道的销售重叠、增强150家核心渠道的稳定性，是2009年渠道建设的重中之重。建立统一的呼叫中心、客户服务标注和物流平台，将为伊顿与客户、伊顿与合作伙伴间加深认识，增进了解，强化沟通与合作打下坚实的基础。同时，伊顿将在3条产品线渠道内同时加大培训力度、宣传力度，技术人员将深入销售一线帮助渠道伙伴销售产品。适时举办各种形式的培训会、研讨会，以及各类巡展，邀请合作伙伴和客户共同参加，在让合作伙伴了解伊顿的同时，给予更多支持与信心。

另外，在伊顿整合三个品牌之后，Powerware、Pulsar和山特的销售相对独立。对于其间的一些共有商机，伊顿为此建立了Key Accounts部门，负责总行（部）级的选型和集采。该部门将统一使用伊顿品牌，以保证三方客户共享，促进三个系列产品销售。此外，Global Accounts也是伊顿新建部门，其将负责与全球性客户如惠普与IBM的合作策略规划工作。

表3 伊顿旗下UPS产品渠道分析

子品牌或产品系	销售方式	渠道模式	渠道构成
Powerware	直销+渠道	40kVA以下总代理；40kVA以上分销（SI）	增值电源商、系统集成商、总代理商
Pulsar	渠道	区域总代理+核心/授权代理商	IT分销商、电源分销商以及IT/电信原始设备制造商（OEM）。
SANTAK	渠道	代理、分销	电源分销商、电源代理商、IT分销商、系统集成商